김동학
사내이사 (전략 담당이사)
AI 시장 전략가 | B2B SaaS 전문가 | 15년+ 스타트업 경력
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경력 요약
AI 혁신 시장의 선도자로서 15년 이상의 스타트업 및 벤처 기업 경험 보유. B2B SaaS, AI 기반 솔루션, 교육 기술(EdTech), 핀테크 등 다양한 고성장 분야에서 기업 전략, 시장 진입, 파트너십 구축을 성공적으로 주도. 프롬라인에서 4대 혁신 도메인의 비즈니스 전략 수립, 초기 시장 진입 및 고객 확보, 전략적 파트너십 구축을 주도 중.
주요 성취
프롬라인 4대 도메인 비즈니스 모델 개발
AI 개발, 교육, 경제, 금융이라는 4개 독립 도메인의 통합 비즈니스 모델 설계 및 수익화 전략 수립.
AI 플랫폼 시장 진입 전략
GitHub Copilot, ChatGPT 등 글로벌 경쟁사 분석 및 프롬라인의 차별화 포지셔닝 수립. 초기 개발자 커뮤니티 구축.
교육 시장 전략 및 고객 개발
전국 학원, 공교육 기관, EdTech 기업과의 파일럿 프로그램 및 계약 체결. 10+ 기관에서 운영 중.
B2B 비즈니스 네트워크 구축
중소기업, 스타트업, 대기업 등 다양한 비즈니스 파트너 개발. 초기 수급자/수요자 포트폴리오 구성.
투자자 관계 관리 및 자금 조달
벤처 캐피탈, 엔젤 투자자, 기업 투자자와의 관계 구축. 여러 라운드 투자 유치 전략 수립.
전문 분야
비즈니스 전략
시장 분석
타겟 시장 규모 및 성장 가능성 분석
경쟁 분석
경쟁사 대비 차별화 포인트 발굴
차별화 전략
독특한 가치 제안 및 포지셔닝 수립
GTM 전략
시장 진입 및 고객 확보 전략 설계
비즈니스 모델
수익 모델 및 가격 전략 개발
PMF (Product-Market Fit)
제품-시장 적합성 검증 및 최적화
영업 & 파트너십
B2B 영업
기업 고객 발굴 및 계약 체결
계약 협상
Win-Win 계약 조건 협상 및 체결
채널 파트너
유통 채널 및 리셀러 네트워크 구축
기업 제휴
전략적 파트너십 및 협력 관계 개발
OEM
주문자 상표 부착 생산 계약 관리
마케팅 & 커뮤니케이션
펀딩 & 재무
주요 프로젝트
프롬라인 설립 및 초기 전략
2025년 10월 프롬라인 설립부터 현재까지 기업 전략 수립, 초기 시장 포지셔닝, 파트너 발굴 및 계약 체결 주도.
AI 코드 생성 플랫폼 마켓 개발
GitHub, Stack Overflow, 개발자 커뮤니티 등을 통한 초기 개발자 타겟팅 및 획득 전략. B2B 엔터프라이즈 영업.
교육 시장 진입 및 파일럿 운영
학원, 교육청, 대학 등과의 관계 구축. 파일럿 프로그램 설계 및 운영. 성공 사례 개발 및 확대.
B2B 비즈니스 네트워킹 플랫폼 고객 개발
중소기업, 스타트업 타겟팅. 초기 공급자/수요자 포트폴리오 구성. 플랫폼 활성화 및 거래량 증대 전략.
금융 솔루션 대상 고객 개발
금융회사, 대부업체, 벤처캐피탈 등 금융 기관과의 파트너십 구축. 금융 규정 준수 전략 수립.
비즈니스 비전
AI 기술의 대중화와 민주화를 통해 모든 기업이 AI를 쉽게 활용할 수 있는 세상을 만드는 것입니다. 프롬라인의 기술과 솔루션이 전 세계 개발자, 기업, 교육 기관에서 표준 도구가 되도록 하겠습니다.
4대 혁신 도메인의 시장 리더가 되는 것이 목표입니다. 각 분야에서 AI 혁신을 주도하여, 프롬라인이 "AI 혁신의 중심"으로 인식되도록 만들겠습니다.
지속 가능한 성장을 추구합니다. 단기적 수익만 아닌, 고객 가치 창출을 최우선으로 하여 장기적 파트너십과 신뢰를 구축하겠습니다. 궁극적으로 프롬라인이 글로벌 AI 혁신 기업으로 성장하는 것을 목표합니다.